做销售怎么快速的找到客户

时间:2024-05-08 12:54:34
做销售怎么快速的找到客户

做销售怎么快速的找到客户,很多人感觉销售的门槛低,也看到有人在里面赚钱了,所以自己也想去做销售试试,其中接近顾客是店铺销售的一个首要步骤,以下分享做销售怎么快速的找到客户。

  做销售怎么快速的找到客户1

1、网络搜索

现在早已是互联网时代,不管你卖的什么产品,在网上都能找到大量的客户群体,就看你会不会找了。

我们可以按照关键词进行搜索,能搜到大量目标客户公司的网站和他们留下的招聘信息。

在网站上面肯定留有电话,在招聘信息上也有联系方式,这是一种可以接触到客户的方法。

2、业内专业论坛

不少行业都有自己的`垂直网站和论坛,比如你卖钢材、石油、布料这些产品,都可以直接找到垂直网站。

如果你卖的化妆品,服装等,也能直接通过贴吧获取客户。

这样的论坛有个好处,全是精准客户,而且都有需求。

我有个朋友,做装修的,她怎么找客户的?

  

不是盲目的打电话,而是先搜集几个行业论坛,比如19楼,天涯装修板块,头条装修等,然后每天在上面连载装修的知识。

由于案例都是公司真实的,她的主要任务就是,把以前跟客户的聊天内容加工下,做成连贯的故事就行了。

就靠这招,每天有很多客户主动加她,根本不愁找不到客户的问题。

3、职场APP

不知道有多少职场人在用脉脉呀?

像这样的职场软件还有很多,里面都是你的潜在客户群,通过人脉扩张和发布分享,能让客户最快的相信你。

4、行业群

现在用微信的多,但是QQ群也不要忽视,你去用关键词搜索下,就能找到大量的群,里面的客户都很精准。

以前有个朋友,第一个单子就是通过群里给群友解答问题,然后对他产生了信任,顺理成章的开单了。

需要注意的是,不要一进到群里就发广告,让别人跟你合作。

都没人认识你,谁会跟你合作嘛。

一定要先帮助群友,及时回答各种问题,慢慢建立信任。

  做销售怎么快速的找到客户2

房地产销售怎么找客户

1、门店驻守。在门店里值班就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找房子。有客户上门,就要热情相迎。

2、派单。派单也称为扫楼,这就是比较广泛的发传单,虽然效率不高,但是也能有几率找到客户。

3、传统媒体广告。在报纸上登刊一些房源信息,可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显。

4、转介绍客户。这个一般是针对从业时间较长的房产销售,自身积累了一些老客户,对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访,说不准会有意想不到的收获。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。

  

5、打电话。作为销售人员,打电话也是必备技能,房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源,不过这需要长期坚持,方能看到效果的'。

6、公司的租赁合同。可以打公司租赁合同里的'租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房或者是否需要买房。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

  做销售怎么快速的找到客户3

一、客户跟踪策略

1、采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;

2、为每一次跟踪找到漂亮的借口;

3、注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;

4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

二、客户心理的要点及要点间的关系

1、是否对产品了解;

2、是否对产品认同和满意;

3、是否有购买需求;

4、是否有购买意向。

三、要点间的关系

1、客户首先了解产品,然后对产品认同,最后客户才有购买需求。对产品认同,也有购买需求,才会有购买意向。

2、客户首先有购买需求,然后去了解产品,对产品认同后就有了购买意向。

从上面的两种关系中可以看出:要想让客户成交,要同时具备两个要点,认同产品和购买需求,它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点,就要借助对产品的了解去实现。

四、客户沟通中应避免的两个错误

1、讲解产品滔滔不绝,不能把握重点很多销售员约见客户,一上来就把产品的卖点从头讲到尾,而且滔滔不绝,最后客户的.答复就是考虑考虑。

客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点,而是其中的一、两个卖点,有的时候甚至会恰恰相反,卖点越多就越容易出现问题。销售员要先挖掘找到客户的需求,然后根据产品的卖点去满足客户的需求。

当然了,讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式,但千万不要为了讲解而讲解,要有目的地、有针对地给客户讲解产品。

2、被客户的问题所困,不能引导客户购买销售员都知道,客户提出的问题越多,他的购买需求就越大,购买意向就越强烈。但这要有一个前提,那就是客户提出的是不是真实问题,如果是假问题,那么客户就是在刁难或者敷衍你。

  

有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假,只要是问题全部解答,最后被客户的问题所困。

如果客户给我提出一些问题时,我会有意识地考虑下问题是真的还是假的,他提出这个问题出于什么目的,如果是真实问题我会为他耐心解答,否则我会避开这个问题。

五、判断客户问题真假的方法

1、假设法,就是假设这个问题已经解决了,客户会不会购买。

比如:客户说:“你们的产品没有很好的售后服务。”我说:“如果我们的售后服务令您满意的话,您是不是就决定购买了?”。如果客户的回答是肯定,那么这个问题是真实问题。

2、反问法,就是客户提出问题后,让客户去解决这个问题。

比如:客户说:“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说:“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢?”如果客户提出了具体的要求,那么这个问题是真实问题。

3、转化法,就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。

比如:客户说:“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说:“您的担心是应该的,我们现在的售后服务确实不是很完美。但你要知道我们被客户的投诉是最少的,这就说明我们的质量是最有保证的,质量与售后服务您会选择哪一个?”

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